新規の某銀行さんから問い合わせが・・・マイナス金利の影響?この時期のあるあるです。
連絡をくれたのは銀行内でも商品開発をしている部署の方らしく、今後収益物件に融資をしていきたいがどのような商品を作れば持ち込みが多くなるのかというご相談。
話を聞いているとなかなか良さそうかなと。
と言うのも、フルローンもいけて、「物件の評価基準のひとつとしてDSCRが1を超えていれば可能性があります」なんて、DCRが「1」ってことは単純にオーナーの持ち出しがないってことだけですから、もしかして審査が緩い?なんて思ったりします・・・。
それにしても銀行さんからローン返済余力の話を聞けることもそうはありません。(DSCR=ネットの収入÷年間ローン返済額)
こういう時に、「ん、DSCR?それなに?」だと話になりません。なので、知ってますよ!と言わんばかりにこういう時はあえて被せます。
「弊社の方では、オーナーさんの資産背景によりつつもDSCRは1.3以上をひとつの目線で紹介しています」
な〜んて言うと、あ、わかってるな〜って、銀行さんからの印象もよくなるはずです。
とりあえず来週お越し頂いて、こちらとしての希望、目線を伝えようと思います。他行と同じスタンスよりもその銀行独自のカラーがあればよりいいかもしれません。
秋を目途にスタートさせたいようなので、またその辺は追ってお伝えできればと思います。
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